我司于11月3日在公司會議室進行了一場銷售市場部培訓講解會議，此次的培訓主要主要針對：競爭對手，市場分部，客戶群體，產品知識等一系列的問題進行討論和講解。這是我司的三個月進行的一場培訓和分享，也可以說是針對于公司市場部門和銷售部門的一下總結大會。

當天我們先說的就是要克服自己的畏懼心態，就要每天多激勵自己，鼓勵自己去說、去講。實際上，不管是科學研究還是個人實踐都已經證明，困難并沒有自己想象的那么可怕，相反，困難會激勵自己勇敢地向前進，因為“行恒，必大成”。克服畏懼心態，有一個好搭檔，如果能夠有一位好伙伴相互激勵，斗志會因此增加。想想每當受到挫折的時候，都有一位朋友能用有信心的言語來給你打氣，那種精神支持不同于父母，不同于愛人，是事業上的搭配。這就是銷售人員的團隊作戰。大家互相交流，互相鼓勵，互相進步，達到共同進步的現象。所以，大家也不妨找一個志同道合的朋友，對于自己克服畏懼心態是比較好的。

       接著我們分析了是三個月的業績還有對于客戶所提出的問題整理歸納并且進行了詳細的分析，以及當時我們研究的解決方案，　我們這次的培訓目標是熟練掌握銷售流程各環節規范行為標準，能好的運用，增加成交率；透過耐心和服務細節的把握與實踐，增加品牌形象與銷售服務水平，讓顧客滿意度。明確銷售理念和信念，計劃和信息分析，人脈等于錢脈，還講到了如何維護客情，如何幫忙經銷商銷售到終端客戶才是介紹出自己的產品，而不是庫存的轉移。其中營銷是信息的傳遞與情緒的轉移，見客戶之前把自己的狀態調整好，一個好的業務員要努力，有用心的心態，有自己的理想和目標，讓客戶愿意跟我們做業務。接著就是我們的問題，我們介紹產品還是要讓我們的服務和態度讓顧客開心。

     參加完這次的培訓體會，以后的工作中我們要努力的從這些方面去增加自己的技能，時時刻刻的學習，積累成功的銷售經驗，只有這樣我們自身才能和重慶新佳合一起成長，并且空氣過濾器銷售市場上占有一席之地。